Chasseur en maison : interview paru dans les nouvelles publications mai 2011

Il s'agit d'un métier très récent en France – il a tout juste une dizaine d'années – qui nous vient des États-Unis, ce pays où fourmillent les bonnes idées. Le postulat de départ est simple : les personnes souhaitant acquérir ou louer un bien perdent beaucoup de temps et d'énergie. Elles passent le plus souvent par une agence immobilière qui ne peut proposer que les biens qu'elle a en stock, à la vente. Un chasseur immobilier est comme un chasseur de tête. Il travaille pour une société, un patron, un particulier et part à la recherche du bien. Il effectue un travail sur-mesure. Le chasseur immobilier est ainsi mandaté par l'acheteur pour trouver un bien qui répond à un ensemble de critères précis. Il est rémunéré en cas de succès, en moyenne, de l'ordre de 3,5% TTC du prix net du bien.

Quelles missions peut-on vous confier ?

En matière d'immobilier d'entreprise nous cherchons par exemple des fonds de commerce, des bureaux, des entrepôts, des locaux pour de futurs franchisés etc. Une PME n'a pas les ressources, les compétences en interne pour trouver un emplacement idéal, surtout s'il doit se trouver dans une région inconnue. Notre travail consiste à lui trouver le bien recherché. Pour ce faire, nous faisons jouer notre réseau, nous décortiquons les petites annonces, nous effectuons le tour des vitrines des agences, nous réalisons les visites... Au final nous allons proposer des biens qui correspondent aux demandes du client. A noter que nous sommes de vrais conseils dans la mesure où nous ne sommes pas partie prenante avec le vendeur. Parfois il nous arrive d'être face à des clients qui n'ont pas une bonne idée du prix du marché. A titre d'exemple une société étrangère souhaitait trouver un emplacement de prestige Cours Mirabeau à Aix-en-Provence pour un loyer de 1500 euros maximum. Notre travail consiste ainsi à expliquer le marché, ses spécificités locales.

Comment évolue l'immobilier d'entreprise dans la région ?

Depuis quelques années nous assistons à des transferts de siège social du nord vers notre région et à l'ouverture de délégations régionale sur notre territoire. Je dois dire que le marché de l'immobilier d'entrepris est particulièrement compliqué en Paca, encore plus qu'en région parisienne. Et pour cause, il n'y a pas vraiment d'interlocuteurs. Ce marché n'est pas spécifiquement bien organisé. Ce qui n'empêche pas des opérations de se réaliser. Illustrations : un marchand de pneus m'a contacté pour s'implanter dans la région d'Aix-en-Provence. Autre opération réalisée récemment : trouver des locaux commerciaux à Aix-en-Provence, Avignon et Paris pour un groupe mutualiste. Parmi les 10 membres de notre franchise en Paca très peu font de l'immobilier d'entreprise. Cette activité nécessite d'avoir un réseau spécialisé mais aussi de bien connaître les rouages et fonctionnements de l'entreprise, et notamment des groupes importants. En tant qu'ancien du Groupe Spir Communication, Adecco ou Procter & Gamble, je suis bien placé.

Est-ce un métier juridiquement encadré ?

Il s'agit d'une nouvelle profession, alors attention à ceux qui s'improvisent chasseur immobilier, sans statut juridique particulier. Cela ouvre la porte à toutes les arnaques. La Fédération françaises des chasseurs immobiliers recommande sur son site Internet (www.federation-chasseurs-immobiliers.com) de demander à votre chasseur immobilier s'il est bien titulaire d'une carte professionnelle, la carte T (T pour transactions immobilières), qui est délivrée par la Préfecture. Les chasseurs immobiliers ont également souhaité rédiger une charte adoptée par tous ses membres. Une preuve ultime du professionnalisme de la FFCI.

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